认识这个店铺的老板是在一个付费的营销交流群里，他看过我之前写的分析文章和简单交流我对产品文案的意见之后，直接让我帮他写一个详情页，别人的信任是让人很开心的一件事情，哈哈。 其实这个老板也挺厉害的，擅长分析数据引流量，还会各种技术，我最喜欢跟这样的老板合作，只要我详情页写的好，他就有能力做成爆款。 我们先来看下他店铺之前的文案，有对比才能有伤害，哈哈。 他们之前的详情页： 现在淘宝、天猫、京东、拼多多上，我见多的最多的详情页就是类似上面这种的。“每一个生活细节温暖而舒适”、“好家具幸福加倍”、“给您不一样的布衣柜”，这样的话，看似正确，但是跟没说一样，激发不了用户的兴趣，带不来转化。 有很多电商运营经常会问，为什么转化率老是上不去？问题就是出来了详情页上啊，像这些不痛不痒的话，激发不了用户的购买无望，所以转化率就低啊。 怎么看一个详情页能不能激发用户的购买欲望？最简单的方法就是，电话号码列表 你把自己当用户，去自己的店铺看看，看看自己的商品介绍，你会想买吗？ 另一种方法是，看有没有击中用户的痛点。痛点这个东西，有点像人身上的穴位，技术高的中医，点一下你的穴位能让你哭也能让你笑。 所以人人都能写文案，只要你会汉语就行。但是只有经过专业训练，有大量实践经验的人才能写出有购买力的文案，让人看了就忍不住买的文案，就像中医点穴那种。 首先确定目标人群 简易布衣柜的用户主要有两种，一种是大学生，一种是租房客。 在写文案之前，我就去问他，这款新产品要针对哪个群体写，因为两个群体的痛点和需求是不一样的，一定不要两个都写，最后会弄的模棱两可，两个客户群体都服务不好。最终，我们确定了要写租房客这个群体，这个群体分布在大城市中工作，于是我们确定了职场风格。